有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個人在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，而75％的人是在5秒內(nèi)做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。
    這說明，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，終端產(chǎn)品的陳列情況也直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，也正因為終端陳列如此重要，企業(yè)和經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高陳列質(zhì)量。
    隨著夏季旺銷期的到來，飲料產(chǎn)品的競爭進(jìn)入你死我活的白熱化階段，只有那些吸引顧客注意力的商品才更容易賣得掉！今天小編就以河北臺椰旗下的體動運動蓋蘇打水系列為范例，講解一下飲料如何做到陳列生動化！
 
貨架黃金位，選好才算對
    貨架陳列位的選擇：同一種商品在同一賣場，由于貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。
    產(chǎn)品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適？
    以155CM為基準(zhǔn)，離貨架約70～80CM的距離，最佳范圍是以視線下20度的地方為中心，向上10度和向下20度之間的區(qū)間；
    最適合顧客拿取的高度：75～125CM之間，可適當(dāng)擴(kuò)大到60～150CM間；
    陳列的高度極限為上方150～170CM之間，下方30～60CM之間。
    始終堅守產(chǎn)品固定的陳列位，防止競爭對手?jǐn)D占。另外，消費者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。人的方向感絕大多數(shù)偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
 
要數(shù)量，更要沖擊力
    產(chǎn)品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，再好的位置如果沒有一定的數(shù)量，照樣達(dá)不到陳列效果。
    當(dāng)然，產(chǎn)品數(shù)量并不是將所有的產(chǎn)品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數(shù)量越多，陳列效果越好。
 
搶占冰柜，我的地盤我做主
    在夏季，對于飲料而言，冰柜乃企業(yè)必爭之地。讓自己的產(chǎn)品“鉆進(jìn)”冰柜，就能贏在起跑線。因此，在夏季“沒有冰凍化，就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認(rèn)的市場定律。
    飲料產(chǎn)品應(yīng)利用好終端客戶的冰箱、冰柜以及競品投放的展示柜，比如與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協(xié)議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數(shù)量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現(xiàn)方式等。尤其是在KA賣場，賣場內(nèi)的CVS（冰槽）、冷風(fēng)柜都是必爭之地。
    此外，人是生產(chǎn)力諸要素中，最積極、最主動、最具有決定性的要素，同時也是執(zhí)行冰凍化陳列中費用最低的一種方式。具體的執(zhí)行方法是發(fā)動所有業(yè)務(wù)人員行動起來，抱著“見縫插針”的精神，每人每天負(fù)責(zé)向10家終端冰柜里塞5瓶即飲型產(chǎn)品?？梢哉f，“舉手之勞，效果很好；節(jié)省費用，很有作用”。
 
割箱陳列法則，要學(xué)會借勢
    在無固定、特制的堆頭及陳列架情況下，將成箱產(chǎn)品按箱體結(jié)構(gòu)和商標(biāo)印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進(jìn)行簡易陳列。
割箱陳列要巧妙利用“傍術(shù)”。比如收銀臺附近或?qū)γ?，或者消費者經(jīng)常停留的區(qū)域，可刻意擺放在其附近 “借勢”，來提升關(guān)注度。應(yīng)陳列主銷品牌的主要規(guī)格，產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。
 
堆箱陳列法則，總有一款適合你
    堆箱陳列，注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度適宜，容易拿取。
    島形落地陳列：位于客流主通道中央，可以從四個方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標(biāo)。
    梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產(chǎn)品，層層縮進(jìn)。
    金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列。
    當(dāng)然，若想做好生動化，創(chuàng)新必不可少。臺椰體動運動蓋蘇打水系列這些陳列，就讓人眼前一亮，特殊陳列，特別有效果。
     另外，補充產(chǎn)品時應(yīng)遵循由后向前，由上向下的原則；陳列最好為一個產(chǎn)品規(guī)格，且為大包裝。堆頭的高度應(yīng)以方便消費者拿取為準(zhǔn)；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格標(biāo)識；地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。
 
    近年來，國內(nèi)市場對高端水的需求已經(jīng)愈加明顯。據(jù)市場動銷態(tài)勢來看，在健康養(yǎng)生風(fēng)潮的影響下，蘇打水近年來在我國大有追逼礦泉水、果味飲品的趨勢，很多超市入口處不同品牌的蘇打水被擺在了最醒目的位置，可口可樂、百事可樂等國際巨頭也都開始布局相關(guān)品類的產(chǎn)品，臺椰體動運動蓋蘇打水系列也趁勢搭上了這股東風(fēng)。
    2016年初夏，臺椰隆重推出了體動運動蓋蘇打水系列，并以清新流暢、高端大氣的形象迅速在眾多市場站穩(wěn)腳跟，市場動銷非常良性，全國市場一路飄紅！更值得一提的是，該品類的運動蓋瓶型包裝已獲國家專利保護(hù)。體動運動蓋蘇打水系列是真正意義上的目前唯一一個擁有運動蓋瓶型包裝專利的蘇打水品牌，也是臺椰近幾年將在消費者心智中重點打造的極具差異化賣點的核心產(chǎn)品之一。
    價格利潤方面，體動運動蓋蘇打水建議零售價4元，留給經(jīng)銷商和渠道商充足的操作空間，利潤空間十分可觀，并搭配豐厚的招商政策，確保蘇打水產(chǎn)品迅速在全國搶占終端、站穩(wěn)市場，并逐漸打造成眾多市場的一線明星產(chǎn)品和業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品翹楚！
    形象代言方面，臺椰重金聘請到了湖南衛(wèi)視當(dāng)家花旦沈夢辰代言，一方面是看中沈夢辰在公眾面前的高曝光度，有利于迅速傳播品牌形象及提升品牌知名度，另一方面則是欣賞沈夢辰勤勉努力、活潑樂觀的性格特點，與臺椰公司始終秉承的誠信務(wù)實、快樂工作、不斷超越的企業(yè)精神不謀而合，而其甜美可愛的人物形象與體動蘇打水的定位十分契合。
    今年公司蘇打水家族又添新成員——480ml體動氣泡蘇打水（卡曼橘、白桃），最大化滿足主流消費者的需求，給消費者最暢爽的味覺體驗和身體需要。目前全國市場動銷良性，發(fā)展勢頭強勁，必將成為廣大經(jīng)銷商手中一把賺錢的利刃！
    綜上所述，要在飲料旺季大干一場，您需要好產(chǎn)品+好陳列，現(xiàn)在，您都有了！